問題一：市場火爆，但良莠不齊。縱觀整個自主SUV市場我們不難發(fā)現(xiàn)，在眾多在售車型中，既有像哈弗H6這樣的明星車型；也有后來居上迅速攀升的黑馬，比如長安CS75；但是這其中也是魚龍混雜，一些看似SUV的車型紛紛入市，攪亂消費者視線，更有甚者將微面稍作改裝，便直接以SUV的身份出現(xiàn)，不僅對消費者也對自主SUV市場做成傷害。

問題二：產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。目前市場上的SUV產(chǎn)品，不管是”都市SUV“、”時尚SUV“還是”質(zhì)尚SUV“幾乎都不外乎“兩大一多”的玩法——車身大、空間大、配置多。這就導(dǎo)致產(chǎn)品定位上聚焦紅海，卻缺乏個性；包裝配置比，卻忽視真正的性價比。

問題三：消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知很膚淺。消費者對所購車型的認(rèn)知看起來非常清晰，實際上卻很膚淺。他們需要一個視野好、車身既高又大同時又安全的車型，但消費者卻不知道高大的車身和高重心又同時給自己帶來安全上的隱患，比如車身的加高會導(dǎo)致SUV的操控性不如轎車穩(wěn)定。所以，在這樣的需求下，究竟一款怎樣的車才能真正滿足消費者的需求？即高大又安全！

問題四：小馬拉大車已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象。目前在自主SUV市場中，主流銷售車型普遍都采用了小排量渦輪增壓或自然吸氣形式的發(fā)動機配置，鑒于SUV車型的“高重”特性和實際的使用情況，小排量渦輪增壓發(fā)動機并不能真正達(dá)到省油的目的，還會進(jìn)一步影響到消費者對車輛的體驗感受；而自然吸氣發(fā)動機的工作效率卻比渦輪增壓發(fā)動機要低得多。在這種情況下，小馬拉大車已不可避免地成為這塊市場的頑疾。

 自主品牌SUV市場的繁榮在很大程度上掩蓋了這些問題帶來的傷害，當(dāng)市場的“高熱“退去，這些致命的問題便會水落石出，大洗牌或者是更加殘忍的大清洗也就如約而來。另外，能夠符合現(xiàn)今乃至將來市場發(fā)展規(guī)律、真正滿足消費者需求的車型，必將迅速成為市場的主銷車。

市場鎖定藍(lán)海 紳寶X65對癥有好藥

在新的“性能藍(lán)?！拔撮_辟之前，中國自主SUV市場車型以拼配置比為主要的特征，從而使扎堆現(xiàn)象嚴(yán)重。大部分SUV定位重復(fù)，讓消費者“傻傻分不清楚”，很難判斷、選擇。目前，賣的最火的自主品牌SUV，比如哈弗H6、長安CS75等，就采用了這種中庸定位。定位的個性化缺失，將加劇產(chǎn)品市場投放的集中，必將加劇競爭?？梢哉f，誰先找到個性化定位，誰將進(jìn)入一條細(xì)分但快速的跑道。

猛藥一：開性能先何 還消費者真實的性價比。據(jù)悉，紳寶X65將采用差異化定位策略，定位為“高性能休旅SUV”。相對現(xiàn)在自主品牌以渦輪增壓發(fā)動機車型為噱頭，以自然吸氣發(fā)動機車型為主銷車型的市場策略，紳寶X65全系引入2.0T手動、自動車型，定價覆蓋10.68-15.68萬元，不僅能滿足消費者使用SUV的動力需求，還降低了高性能車的價格門檻?？梢哉f，紳寶X65的高性能休旅SUV指路，定位清晰且個性，市場針對性更強，既迎合了消費者個性特征，又滿足消費者高性價比需求，更有可能在SUV市場中再開拓一片藍(lán)海。

猛藥二：SAAB技術(shù)讓SUV也能玩操控。紳寶X65坐擁源自SAAB操控設(shè)計理念，并經(jīng)過英國米拉公司的精細(xì)調(diào)校，采用SUV車型前麥佛遜、后多連桿獨立懸掛結(jié)構(gòu)，使得整車操控性、舒適性、穩(wěn)定性有了很大提升，在車身尺寸和駕駛安全上找到了平衡點。

據(jù)悉，紳寶X65車身64%采用高強度鋼材，提升了整車的安全系數(shù)。同時，它也是同級中唯一采用一體沖壓成型車門和激光焊接工藝的車型，堅固的結(jié)構(gòu)保證車體極限狀況下不變形，讓紳寶X65激烈駕駛和跋山涉水更從容、更安全。

SAAB前身是軍用飛機制造企業(yè)，對于安全的要求自然是苛刻的。紳寶X65繼承SAAB安全理念和設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，滿足C-NCAP碰撞五星要求，6安全氣囊的配備加上64%的整車高強度鋼材使用比例，提升整車強度。同時，紳寶X65是同級中唯一采用一體沖壓成型車門和激光焊接工藝的車型，牢靠堅固，安全看得見。

買SUV的消費者，往往默默承受了高噪音的結(jié)果，因為大車身、高底盤意味著高風(fēng)阻系數(shù)。目前，即便像沃爾沃XC60這樣的SUV，風(fēng)阻系數(shù)也只能達(dá)到0.36，自主品牌SUV接近這一數(shù)值就已經(jīng)很不錯了。紳寶X65傳承SAAB設(shè)計理念，流線車身的風(fēng)阻系數(shù)已經(jīng)和XC60達(dá)到同一水準(zhǔn)。

猛藥三：配置不僅種類多而且檔次豪華，用料厚道。就配置而言，紳寶X65可歸結(jié)為不僅配置種類多，而且配置的檔次豪華，用料厚道。無鑰匙進(jìn)入、一鍵啟動、導(dǎo)航系統(tǒng)、座椅通風(fēng)加熱、座椅記憶等等這樣的基本配置在紳寶X65的身上應(yīng)有盡有。但他最值得表揚的配置是，他搭載同級別唯一的的全景天窗；天窗有2種打開方式，面積可達(dá)到1.25平方米，這種同級別的SUV中是最大的，而且全球排名第二的供應(yīng)商英納法，在同級別中，也算是最好的了；同樣，紳寶X65配置了360度全景影像，也是同級少有，簡化泊車程序，易上手操作，配合他的攝像頭來自世界知名供應(yīng)商博世，路況影像的顯示屏是8寸高清的，用料之厚道，可見一斑；飛利浦的高品質(zhì)燈光系統(tǒng)，具有大燈自動開啟、自動調(diào)節(jié)、伴我回家等一系列科技實用的功能，這樣的用料，才是真正能夠滿足消費者配置需求的SUV

結(jié)尾：

相比目前市場中的產(chǎn)品，紳寶X65有高性能、高配置、高安全，唯一不高的是10.68萬元起步的定價，可以說，紳寶X65真正詮釋了什么叫真正的性價比！他的入市，對于目前的自主SUV市場無疑是一個促進(jìn)市場洗牌的真鯰魚。